Positionierung ist ja gar nicht so einfach. Ein eigenes Expertinnen-System aka Signature System, also eine eigene Methode kann dabei ein enormer Hebel sein. Außerdem hilft es dir verständliche Gruppen- un dSelbstlernangebote zu entwickeln, die auf deine Marke einzahlen. Das bedeutet sobald, du dir überlegst, neben deinem 1:1 auch andere Produkte zu entwickeln, solltest du dich damit befassen. Zudem kommt es auch deiner 1:1 Arbeit zugute, denn du verbesserst die Qualität deiner Arbeit und kannst klarer Ergebnisse versprechen.
Gerade, wenn du von Freiheit träumst, solltest du die Hebelwirkung eines eigenen Expertinnen-Systems (im englischen Sprachraum auch oft als Signature System bezeichnet) für dich nutzen.
Dein Expertinnen-System ist die Basis für eine Vielzahl verschiedener Angebotsformate und gleichzeitig dein roter Faden, den du auch klar nach Außen kommunizieren kannst, ohne dass du dich in eine Nische pressen oder dir “etwas abschneiden” musst.
Du kannst in dein Expertinnen-System alles hineinpacken, was DICH ausmacht, wenn es deiner Lieblingskundin dabei hilft, ihr Ziel zu erreiche und ihre Probleme zu lösen. Dadurch kannst du deine Vielseitigkeit im Business leben und dich gleichzeitig unverwechselbar positionieren.
Aber diesen Perspektivwechsel musst du ganz dringend machen! Es geht darum, deiner Kundin dabei zu helfen ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen. Du entwickelst deine Methode, wie genau du ihr dabei hilfst!
Wenn du noch nicht genau weißt, wer deine Lieblingskundin ist, hol dir mein kostenloses Journaling Workbook. Damit arbeite ich auch erfolgreich mit meinen Kundinnen.
Bei Monika hab ich das Signature System entdeckt
Bei Monika Birkner bin ich das erste Mal auf das Konzept des Signature Systems gestoßen und es hat mich gleich begeistert. Wenn du dazu erst einmal eine kleine Einführung möchtest, lies gerne in den Artikel „Was ist ein Signature System und warum brauchst du es?“ rein.
Sie selbst schreibt auf ihrer Homepage:
„Du brauchst deine Vielfalt nicht unnötig zu beschneiden. Der Schlüssel für deinen Erfolg ist, aus all den Einzelteilen ein einheitliches Ganzes zu schaffen.
Monika Birkner
Ein Business, das größer ist als du selbst. Und das du eines Tages verkaufen könntest, wenn etwas Neues ansteht. Dabei unterstütze ich dich gerne.“
Ich finde, das ist einen wunderbareren und spannenden Ansatz.
Vielseitigkeit ist kein Mangel
Vielseitigkeit ist für Monika ein Lebensthema und damit holt sie mich gut ab. Scannerin, Manifestierender Generator (MG) im Human Design…egal wie es benannt wird. Viele Ideen möglichst gleichzeitig umsetzen wollen, vielfältige Interessen und Erfahrungen, das kenne ich nur zu gut. Und auch die Aussagen „Konzentriere dich doch mal auf eine Sache, fang doch nicht schon wieder was Neues an…“ Mir hat da vor allem der Perpektivwechsel geholfen, dass ich gerade, weil ich so vielseitig bin, meinen Lieblingskundinnen optimal helfen kann, wenn ich meine Fähigkeiten, Erfahrungen und Interessen dazu einsetze, ihr dabei zu helfen ihr Ziel zu erreichen.
Gerade für uns Vielseitige ist dabei ein Signature System besonders spannend!
Positionierung für vielseitige Solopreneure
Um eine klare Positionierung für dich zu erarbeiten, musst du dich nicht einschränken oder beschneiden. Es geht für dich wahrscheinlich vielmehr darum, deine einzelnen Interessen nicht im klassischen Bauchladen nebeneinander zu stellen, sondern so ineinander zu verweben und Verbindungen herzustellen, dass daraus etwas Unverwechselbares entsteht, mit dem du deiner Kundin bestmöglich dabei hilfst, ihre Ziele zu erreichen. Du bist Coach für Business-Starterinnen und außerdem begeisterte Porträtfotografin, und beschäftigst dich mit ätherischen Ölen? Passt nicht zusammen? Wahrscheinlich doch! Wenn du deine Kundin und deren Erfolg in den Mittelpunkt stellst, kannst du sowohl die Porträtfotografie als auch die ätherischen Öle dafür einsetzen, ihr zum gewünschten Ergebnis zu verhelfen.
Stell den Erfolg deiner Lieblingskundin in den Mittelpunkt, dann fallen die Puzzleteile wie von alleine ineinander.
Lisa Kosmalla
Signature System als Grundlage für dein Signature Offer
Neben dem Positionierungs-Aspekt ist ein Signature System auch die perfekte Grundlage für ein Signature- oder Flagship Offer, mit dem du bekannt wirst und genau zeigst, wofür du stehst – mit all deiner Vielseitigkeit.
Das Interview mit Monika Birkner zum Anschauen oder Hören
Im Expertinnen-Talk sprechen wir darüber, wie Monika zum Signature System kam, sie stellt uns beispielsweise ihr eigenen Signature System vor und erklärt uns, was Rosinen mit Qualitätsmanagement für Coaches zu tun haben.
Außerdem beleuchten wir, ob sich ein Signature System bereits für Business-Starterinnen eignet und welche Voraussetzungen du brauchst, um deine eigenen Signature System zu entwickeln. Wir werfen auch einen Blick darauf, was ein gutes Signature System ausmacht und was die ersten Schritte sind, um ein eigenen zu entwickeln.
Hier kannst du dir das Interview ansehen:
Hier ist das Interview zum Hören:
Du willst noch mehr Expertinnen Wissen? Hier findest du alle Expertinnen-Talks rund um Workbooks und Co.
4 Bausteine für dein Expertinnen-System
Um dein eigenes Expertinnen-System “freizulegen” brauchst du 4 Bausteine:
- Deine Zone of Genius und deine magische Fähigkeit
- Deine Lieblingskundin
- Klarheit über den Prozess den du begleiten willst
- Deine Hebel und Brücken
Meistens geht es gar nicht darum, dieses System zu entwickeln – denn es ist schon da! Du musst es nur ausgraben.
Lass uns die einzelnen Bausteine im Folgenden genauer betrachten.
Deine Zone of Genius und deine magische Fähigkeit
Das Erste, was du für dein Expertinnen-System brauchst, ist eine gute Portion Selbstkenntnis! Du musst wissen, worin du richtig gut bist und was dir gleichzeitig Spaß macht. Natürlich ist es auch relevant, dass deine Lieblingskundin das auch braucht.
Ich arbeite mit meinen Kundinnen gerne mit dem “Sweet Point” Modell, um die eigene Zone of Genius ausfindig zu machen. Die Schnittmenge aus dem, was du liebst, was du kannst und was deine Kundinnen wollen und brauchen ist der Sweet Point, darin findest du deine Zone of Genius.
Deine Lieblingskundin
Beim Thema Lieblingskundinnen vertrete ich eine ganz eigene Meinung. Ich glaube nämlich nicht daran, dass wir unsere Lieblingskundinnen oder unsere Zielgruppe finden müssen. Ich bin der Meinung wir dürfen uns einfach für sie entscheiden. Wer sind die Menschen, mit den ich arbeiten will, denen ich helfen will und für die ich das genau richtige in meinem Koffer habe?
Wir müssen uns auch keine komischen Kundenavatare ausdenken, sondern nur die Kriterien definieren, die für uns und unsere Lieblingskundinnen relevant sind. Klar spielt es eine Rolle, ob meine Kundin Kinder hat, wie alt die sind… falls ich Mama Coach bin. Wenn ich jedoch meinen Kundinnen bei ihren Angeboten helfe, ist das nicht unbedingt ein relevantes Kriterium.
Klarheit über den Prozess den du begleiten willst
Erst, wenn du den Prozess verstanden hast, den du begleitest, kannst du deine eigene unverwechselbare Methode entwickeln. Diese Methode führt deine Kundinnen verlässlich ans Ziel und du kannst sie anderen beibringen. Du entwickelst also ein wiederholbares System. Dein individuelles Expertinnen-System, das so einmalig ist wie dein Fingerabdruck. In dein System fließen nämlich nicht nur deine fachlichen Kompetenzen, sondern auch deine individuellen Erfahrungen, dein Blick auf die Welt, deine Werte und deine Persönlichkeit mit ein.
Und weil du dich vorher mit deinen Lieblingskundinnen tief auseinandergesetzt hast, ist es genau das System, dass zu diesen Menschen passt. Denn du und deine Lieblingskundin, das ist ein Match!
Um dir Klarheit über den Prozess zu verschaffen, musst folgende Fragen über deine Lieblingskundin beantworten können:
- Was ist ihre Ausgangssituation?
- Was genau macht sie unzufrieden in dieser Situation, was ist ihr Problem?
- Was wünscht sie sich?
- Welches Ziel will sie erreichen?
- Warum kommt sie nicht alleine zum Ziel?
- Was sind ihre Hürden und Stolpersteine auf dem Weg, die sie davon abhalten ihr Ziel zu erreichen?
Deine Hebel und Brücken
Wenn dir der Prozess deiner Lieblingskundin klar ist und du alle Hürde und Stolpersteine identifiziert hast, ist ein Großteil deiner Vorarbeit bereits getan.
Jetzt geht es darum, dass du in deinen Werkzeugkoffer schaust und deinen Erfahrungsschatz sichtest. Alles, was du darin findest, was deiner Lieblingskundin hilft, ihre Hürden und Stolpersteine zu überwinden, darfst du in dein Signature System integrieren. Das sind die Hebel und Brücken, die du deiner Kundin in eurer Zusammenarbeit zur Verfügung stellst, dass sie mit deiner Hilfe ihr gewünschtes Ziel erreicht.
Besonders geeignet, für Vielbegabte, Vielinteressierte und Scanner-Persönlichkeiten
Gerade für Menschen, die sich nicht auf Teilaspekte eines Themas beschränken oder sich auf eine Nische festlegen wollen, bietet ein eigenes Expertinnen-System den Vorteil, dass sie ihr gesamtes Wissen und alle ihre Erfahrungen hineinpacken dürfen (siehe deine Hebel und Brücken) und auch unterschiedliche Interessen und Themen ein Dach finden. Dabei stehen unterschiedliche Themenfelder nicht nebeneinander, sondern werden verzahnt betrachtet. Das hilft dabei, den Fokus nicht zu zerstreuen.
Mit deinem Expertinnen-System hast du dir die Grundlage für ein stimmiges Produktportfolio geschaffen
Du kannst dein Expertinnen-System für deine 1:1 Angebote verwenden, aber gerade für Selbstlern- und Gruppenangebote ist es eine wunderbare Grundlage. Denn sobald du skalierbare Angebote in dein Portfolio mit aufnehmen willst, brauchst du dafür eine gewisse Struktur, die du dir mit deinem Expertinnen-System bereits geschaffen hast. Jetzt kannst du also starten und dir ein Portfolio mit Kennenlern-Angeboten, Umsatzbringern und Premium-Produkten aufbauen, das genau zu dir und deinen Lieblingskundinnen passt.
Wenn du wissen willst was dabei dein nächster Schritt ist, um dir dein Business leichter zu machen, beantworte schnell 4 Fragen und hol‘ dir deine Scale uncomplicate Roadmap:
Dieser Beitrag hat 2 Kommentare
Liebe Lisa,
noch einmal ganz herzlichen Dank für das Interview! Es hat mir unheimlich viel Freude gemacht, deine klugen Fragen zu beantworten und mit dir zu diskutieren, weil du genauso für dieses Thema brennst wie ich.
Ich hoffe, dass das Interview noch den einen oder anderen Zündfunken herüber springen lässt.
Herzliche Grüße
Monika
Liebe Monika, mir hat es auch sehr viel Spaß gemacht. Und ich bin mir ganz sicher, dass wir noch ein paar Menschen für das Konzept des Signature Systems begeistern können.Vielen Dank! Lisa