You are currently viewing Was sind skalierbare Produkte und wie bringen sie dir mehr Freiheit ins Business?

Was sind skalierbare Produkte und wie bringen sie dir mehr Freiheit ins Business?

Der Traum vom passiven Einkommen: sind skalierbare Produkte dafür eine Lösung?

Träumst du auch manchmal davon, dass einfach Geld auf dein Konto kommt, ohne dass du etwas dafür tun musst? Ich schon. Seit ich 2016 das Buch die 4-Stunden Woche gelesen habe. In meinem Business sind skalierbare Produkte mittlerweile ein fester Bestandteil, aber habe ich deshalb ein passives Einkommen? Naja!

Das Konzept von passivem Einkommen ist verführerisch! Allerdings stehe ich dem Begriff “passiv” mittlerweile eher skeptisch gegenüber – zumindest wenn wir über ein Online-Coaching-Business mit eigenen skalierbaren Produkten reden. Denn so ganz passiv ist das mit den skalierbare Produkte nämlich nicht. Neben passivem Einkommen gibt es noch weitere Fehlannahmen, die über skalierbare Produkte kursieren, die dich nicht unbedingt weiterbringen. Was du nicht glauben solltest, verrate ich dir im Artikel „3 Mythen über skalierbare Produkte“.

Ok, ganz passiv ist das Einkommen nicht, zumindest nicht von Beginn an, das hätten wir geklärt.

Ein tolles Gefühl ist es trotzdem, wenn man gerade nicht aktiv arbeitet und ein *Pling* auf dem Handy einen Verkauf, also Geld auf dem Konto anzeigt. Das wird mit skalierbaren Produkten möglich, daher finde ich sie so fantastisch.

Im Zusammenhang mit Produkten spreche ich generell lieber von skalierbar statt passiv.

Du musst für deine skalierbaren Produkte vor allem im Entwicklungsprozess etwas tun. Daher ist passiv etwas irreführend.

Die Zeit und Energie, die du in deine skalierbaren Produkte investierst, wird jedoch langfristig ein Hebel für mehr Freiheit in deinem Business werden. Was ich damit meine und wie du auch zu so einem netten *Pling* kommst, erkläre ich dir in diesem Artikel.

Was bedeutet skalierbar für deine Produkte?

Laut Duden bedeutet skalierbar im allgemeinen:

  1. die Größe eines Bildes o. Ä. unter Einhaltung der Proportionen ändern
  2. Software an die Leistungsfähigkeit der Hardware anpassen

Allgemein beschreibt Skalierung also eine Größenveränderung.

Fotos können z.B. skaliert werden, also in ihrer Größe verändert werden. 

Wenn wir über Dienstleistungen sprechen, zu denen ich auch Coaching und Beratung zähle, geht es darum, dass du mehr Menschen helfen kannst, und somit auch mehr Geld verdienen kannst, ohne mehr deiner Zeit zu investieren. Wenn du deinem Angebot einen fixen Rahmen gibst und es auf eine gute Art und Weise standardisierst, kannst du aus deiner Dienstleistung ein Produkt kreieren.

Was ist ein skalierbares Geschäftsmodell für Coaches und Beraterinnen?

Coaches und Beraterinnen gehören wie wir schon festgestellt haben zu den Dienstleistern, auch wenn sie nicht klassisch Dinge für ihre Kund*innen tun, sondern diese befähigen selbst das Ergebnis zu erreichen, welches sie sich wünschen.

Generell gilt für dieses Geschäftsmodell, dass Kund*innen für deine Zeit bezahlen.

Dein Geschäftsmodell wird skalierbar, wenn du neben deiner reinen Dienstleistung auch Produkte in deine Angebotspalette mit aufnimmst.

Vielleicht hast du schon mal den Begriff „productized service“ gehört. Das beschreibt das Skalieren von Dienstleistungen recht gut. Es geht darum, eine Dienstleistung oder eben auch Coaching in einem standardisierten Paket anzubieten. Bei Smart Business Concepts, kannst du mehr zu „productized service“ als Geschäftsmodell lesen.

Wenn es um deine Angebotsentwicklung geht, ist es wichtig, dass du nicht mehr „nur“ deinen Zeiteinsatz als Grundlage für deine Preisgestaltung nutzt, sondern vor allem das Ergebnis deiner Kund*innen.

Der Perspektivwechsel für skalierbare Produkte

Für mehr Freiheit in deinem Online-Coaching-Business fängst du also an, skalierbare Produkte zu entwickeln, statt „nur“ Dienstleistungen anzubieten.

Damit dir das gelingt, braucht es einen Perspektivwechsel: Du verkaufst nicht deine Zeit. Du verkaufst Lösungen und Ergebnisse!

Das bedeutet, du lässt dich nicht mehr klassisch nach Stunden bezahlen oder verkaufst Stundenpakete, sondern du verkaufst ein Ergebnis. Ob deine Kundinnen das Ergebnis durch ein 1:1 Coaching oder einen Selbstlernkurs erreichen, ist zweitrangig.

Hauptsache, sie erreichen das Ergebnis mit der Hilfe des von dir erstellten Produktes und können Erfolge feiern!

Sobald du damit beginnst Ergebnisse und Lösungen zu verkaufen, kannst du das mit ganz verschiedenen Formaten wie z.b. Onlinekursen, Workshops oder Workbooks… tun. Du kannst für deine skalierbaren Produkte genau das Format wählen, das zu dir und deinen Zielen passt, denn die Formate brauchen unterschiedlich viel Zeiteinsatz von dir. Je skalierbarer dein Produkt ist, desto weniger deiner Zeit ist nach der Erstellung von deiner Seite aus nötig.

Viel gepriesen ist ja der Onlinekurs in einer Selbstlernvariante. Allerdings ist das nicht das einzige sklalierbare Produkt, das sich für Coaches, Beraterinnen und Expertinnen eignet.

Zudem gibt es gibt unzählige Varianten von Onlinekursen, die mehr oder weniger skalierbar sind und noch dazu ganz anderen Formaten, die sich für dein erstes skalierbares Produkt eigenen können. Es kommt immer darauf, an, was du willst, welche Ziele du hast und was zu dir und deinen Kundinnen passt.

Mit skalierbaren Produkten hast du auf jeden Fall einen Hebel, der dir mehr Freiheit, mehr Umsatz und mehr Wirkung in dein Online-Coaching-Business bringt.

Skalieren geht auf einer Skala von 0-100

Skalieren hat ja was mit Skala zu tun und in meiner Welt gibt es nicht nur 0% Skalierung und 100% Skalierung, sondern auch alles dazwischen. Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Formate, die du für mehr oder weniger skalierbare Produkte verwenden kannst.

Auch deine 1:1 Angebote sind skalierbar, indem du z.B. deinen Kundinnen vorbereitende Unterlagen erstellst, damit ihr das Ergebnis mit weniger Coaching-Stunden erreicht. Wenn du dich für das Ergebnis und nicht für die Stunden bezahlen lässt, hast du schon den ersten Schritt getan. Und kannst aus deiner reinen Dienstleistung 1:1 Coaching, ein skalierbares Produkt erstellen, das deinen Kundinnen ein attraktives Ergebnis verspricht. By the way: So lässt sich Coaching meistens auch noch leichter verkaufen.

Was genau bedeutet skalierbar im Zusammenhang mit Produkten?

Je mehr Menschen du gleichzeitig mit deinem Angebot helfen kannst, desto skalierbarer ist dein Angebot. Einen Onlinekurs ohne zusätzliche Betreuung kannst du unendlichen vielen Menschen gleichzeitig zur Verfügung stellen. Es ist also zu 100% skalierbar.

Ein Kurs, der gleichzeitig Betreuung bietet, oder bei dem du individuell Feedback gibst, kannst du nur mit einer bestimmten Anzahl an Teilnehmenden durchführen. Aber auch wenn z.B. nur 2 Teilnehmer*innen für einen Workshop hast, hast du deinen Zeiteinsatz im Gegensatz zu einer 1:1 Betreuung bereits halbiert.

Skalierbare Produkte mit Gruppenanteilen

Wenn du Angebote wie Workshops, Gruppenprogramme oder betreute Onlinekurse anbietest, bestimmt die Gruppengröße darüber, wie hoch der Skalierungsfaktor deines Produktes ist.

Skalierbare Produkte mit Gruppenanteilen
Skalieren mit Gruppenanteilen

Skalierbare Produkte mit Selbstlernanteilen

Aber wie im Beispiel weiter oben bereits angerissen, kannst du auch Formate mit enger Begleitung und 1:1 Angebote skalieren, wenn du die Prozesse strukturierst und deinen Kundinnen für die Anteile, für die es keine Interaktion und keinen Austausch braucht, mit begleitenden Unterlagen eure Live-Sessions vor und nachbereiten lässt und ihnen so mit weniger Einsatz deiner Zeit zum Ergebnis verhilfst.

Skalieren mit Selbstlernanteilen
Skalieren mit Selbstlernanteilen

Die Mischung machst.

Bei den meisten skalierbaren Produkten ist es eine Mischung aus Selbstlernanteilen und Gruppenformaten und du darfst für dein Angebotsportfolio genau die Formate nutzen, die dir Spaß machen und die zu dir und deinen Kundinnen passen. Wenn du gerne intensiv mit deinen Kundinnen arbeitest, solltest du nicht nur Selbstlernkurse anbieten, bei denen du den Fortschritt und die Erfolge deiner Kundinnen nicht mitbekommst. Außerdem darfst du deinen ganz individuellen Mix an wirksamen Angeboten entwickeln. Die Qualität muss bei skalierbaren Produkten nämlich nicht leiden! 

Es gibt glücklicherweise Alternativen zum “Ich habe 100 Stunden HD Videos für dich”-Kurs. 😉

Bringen dir skalierbare Produkte passives Einkommen? Jein!

Kommen wir nochmal zurück zum *Pling* und zum passives Einkommen. Mit bestimmten skalierbaren Produkten ist es natürlich möglich, sich einen relativ „passiven“ Einkommensstrom aufzubauen. Ganz passiv ist dieses Einkommen allerdings nicht, denn auch ein Buch – ein klassisches Format für passives Einkommen, will erst einmal geschrieben werde. Dann ist es, wenn die Vertriebsstruktur z.B. über Amazon steht, tatsächlich passives Einkommen.

Ich habe ein paar Formate in meinem Angebotsportfolio, die sehr wenig meiner Aufmerksamkeit brauchen und immer wieder etwas Geld aufs Konto spülen, aber es geht mir dabei nicht nur um Umsatz, mit diesen Produkten verfolge ich vor allem andere Ziele, zum Beispiel, das Vertrauen aufzubauen, damit die richtigen Kundinnen auch mein Gruppenprogramm oder mein 1:1-Mentoring kaufen. 

Fazit zu skalierbaren Produkten

Wenn du deine Angebote skalierst, entkoppelst du deine Einnahmen von deinem aktiven Zeiteinsatz. Wie genau das für dich aussehen kann, ist ganz individuell, denn es gibt mehr als eine Strategie und ganz unterschiedliche Formate, die du nutzen kannst. Skalierbare Produkte können dir mehr Zeit- und Ortsunabhängigkeit in dein Business bringen, wenn du sie richtig einsetzt. Ganz passiv ist das nicht, aber ein Hebel für mehr Freiheit und mehr Umsatz ist es auf jeden Fall. Ich empfehle dir daher auf jeden Fall neben deinen klassischen Dienstleistungen und Coachingpaketen auch skalierbare Produkte in dein Angebotsportfolio mit aufzunehmen. Wenn du wissen willst, wie du das genau angehen sollst, lies in den Artikel „In 7 Schritten skalierbare Coaching-Produkte entwickeln“ rein.

Einladung

Wenn du ein genau zu dir passendes Angebotsportfolio mit skalierbaren Produkten aufbauen willst, dann schau dir mein 1:1 Programm Angebots Glück an, oder hol dir erst mal meine Masterclass für 0,- €.

Schreibe einen Kommentar