Du willst mit deinem Online-Coaching oder mit Beratung Geld verdienen. Aber auf ein gutes Einkommen zu kommen, ist gar nicht so leicht. Ich spreche da aus eigener Erfahrung.
Viele Coaches, Beraterinnen und Expertinnen, die ihre ersten Schritte im Online-Business machen, schlagen sich häufig die Nächte um die Ohren.
Warum?
Weil sie ihre Coaching-Sitzungen oder ihre Beratungsstunden stundenweise verkaufen oder einfach die falschen Stundenpakete schnüren. So ist es leider richtig schwer, mit Online-Coaching Geld zu verdienen.
1:1 Angebote sind für den Business-Start überhaupt nicht verkehrt! Im Gegenteil. Ich empfehle allen meinen Kundinnen mit Einzelcoaching oder Einzelberatung zu starten.
Doch du solltest deine Beratung im richtigen Format schnüren!
In diesem Artikel zeige ich dir Strategien, wie du direkt mehr Geld mit deinem Online-Coaching verdienen und dich gleichzeitig als Expertin positionieren kannst.
Du hörst lieber? Hier ist der Inhalt als Podcast:
#1 Mit Online-Coaching Geld verdienen: Überlege dir unterschiedliche ergebnisorientierte Formate.
Es gibt einen Fehler, den fast alle machen, die mit 1:1 Angeboten wie Coaching oder Beratung Geld verdienen wollen. Sie verkaufen einfach ihre Zeit, ohne sich darüber klar zu werden, was ihre Kundinnen wollen. Niemand will Coaching oder Beratung kaufen. Daher ist es übrigens auch so schwer es zu verkaufen. Alle deine Kundinnen kaufen, das, was durch die Zusammenarbeit mit dir möglich wird.
Sie kaufen eine Veränderung, die sie sich wünschen und haben vielleicht schon verstanden, dass Coaching ihnen dabei helfen kann. Aber das Coaching ist nur das Mittel zum Zweck.
Wenn du damit anfängst, deinen Kundinnen das zu verkaufen, was sie wirklich wollen, nämlich ein Ergebnis, dann wirst du deine Angebote viel leichter verkaufen können.
Werde dir darüber klar, welches Ergebnis sich deine Lieblingskundinnen wünschen und dann entwickle ein 1:1 Format, das sie genau dabei am besten unterstützt.
Hol dir hier 7 attraktive Formatideen für dein 1:1 Coaching.
#2 Mit Online-Coaching Geld verdienen: Schnüre ein attraktives Angebot, statt Stundenpakete zu verkaufen.
Die meisten Coaches und Beraterinnen verstehen recht schnell, dass der betriebswirtschaftliche Aufwand relativ hoch ist, wenn man versucht Einzelstunden zu verkaufen. Für jede Stunde braucht es neuen Akquiseaufwand…
Da ist es doch viel schlauer, Stundenpaket zu schnüren, oder?
Ja, es ist ein sinnvoller Schritt. Allerdings ist es immer noch deine Zeit verkaufen, ohne dir ein gutes Konzept zu überlegen, wie du deine Kundinnen von A nach B begleitest.
Oft ist nach den vereinbarten Stunden das Ergebnis noch nicht erreicht. So wird das leider nichts, mit begeisterten Kundinnen.
Noch mal zur Erinnerung: Deine Kundin wünscht sich ein Ergebnis und sie will dir Geld geben, damit du sie unterstützt, weil sie es alleine nicht schafft.
Wenn du einen klaren Plan hast, wie du deiner Kundin helfen kannst, fällt es dir nicht nur leichter, dein 1:1 Angebot zu verkaufen. Es wird auch wirksamer und deine Kundinnen erreichen das Ergebnis, welches sie sich wünschen zuverlässiger.
Zufriedene Kundinnen empfehlen dich weiter.
Dein Business wird nachhaltig leichter, wenn du den Perspektivwechsel schaffst. Die Transformation und Ergebnisse in den Mittelpunkt deiner Angebotsformate zu stellen.
Denn je erfolgreicher deine Kundinnen in der Zusammenarbeit mit dir sind, desto erfolgreicher wirst auch du.
#3 Mit Online-Coaching Geld verdienen: Mache den Wert deines 1:1 Angebotes für deine potenziellen Kundinnen sichtbar.
Außerdem kannst du den Wert deines Angebotes klarer machen, wenn du
- weißt, was deine Kundinnen damit erreichen können.
- dir sicher bist, dass es verlässlich funktioniert (wenn deine Kundinnen die nötigen Schritte auch umsetzen).
- deutlich machst, dass deine Zeit nur EIN Aspekt des Wertes ist, den dein Angebot hat.
Neben deinem Ergebnisversprechen kannst du den Wert deines Angebotes deutlich machen, indem du zeigst, dass es einem klaren Prozess folgt, ein durchdachtes Format hat, begleitende Unterlagen dazu gehören oder eventuell auch weiterer Support neben den direkten 1:1 Sessions.
Hört sich das gut für dich an und du möchtest dein 1:1 Angebot nicht alleine konzipieren? Dann hol dir jetzt den Zugang zum Bootcamp “Mach mehr aus deinem 1:1” und mach dein 1:1 Angebot in 5 Tagen zum Umsatzbringer.
Extra Tipp: zusätzliche Online-Produkte
Biete neben deinem 1:1 noch andere Online-Produkte an, um mit deinem Online-Coaching Business mehr Geld zu verdienen und dich breiter und stabiler aufzustellen. Zum Start ist die direkte Arbeit mit deinen Kundinnen absolut Gold wert, weil du sehr viel über deine Kundinnen lernst. Aber das muss nicht nur im 1:1 Setting sein.
Für manche Themen können sich zum Beispiel auch interaktive Workshops oder ein anderes für Starterinnen geeignetes Format. 5 Angebotsideen für Online-Business-Starterinnen, sowie ihre Vor- und Nachteile stelle ich dir im Artikel „Geld verdienen mit Online-Produkten: Diese 5 Formate helfen beim Start“ vor.
Mit Online-Coaching Geld verdienen: Das musst du über Preisgestaltung wissen
Ein Fehler, den viele Coaches am Anfang machen: Sie setzen ihre Preise zu niedrig an, weil sie Angst haben, zu teuer zu sein. Dabei gilt im Coaching: Dein Preis signalisiert deinen Wert.
Das bedeutet nicht, dass du unrealistische Summen verlangen sollst. Aber dein Preis sollte sich an dem orientieren, was deine Kundinnen durch die Zusammenarbeit mit dir gewinnen – nicht daran, wie viele Stunden du investierst.
Ein konkretes Beispiel: Eine Business-Coachin hilft ihren Kundinnen, ein Coaching-Paket zu entwickeln, das sie für 2.000 € verkaufen. Wenn sie selbst ihr Coaching für 80 € die Stunde anbietet, passt das nicht zusammen. Ihr Angebot lohnt sich für die Kundin deutlich mehr, als die Stundenpakete vermuten lassen.
Wie findest du den richtigen Preis?
Überlege dir: Was ist das Ergebnis wert, das deine Kundin durch eure Zusammenarbeit erreicht? Wenn jemand durch dein Coaching drei neue Kunden gewinnt und damit 6.000 € mehr verdient, ist ein Paket für 1.500–2.500 € absolut gerechtfertigt.
Häufige Fragen: Mit Online-Coaching Geld verdienen
Wie viel kann man als Online-Coach verdienen?
Das hängt stark von deiner Nische, Positionierung und deinen Formaten ab. Einige Coaches verdienen mit 3–5 intensiven 1:1-Kunden im Monat bereits ein Vollzeit-Einkommen. Entscheidend ist nicht die Anzahl der Stunden, die du arbeitest, sondern wie klar dein Ergebnisversprechen ist und wie gut dein Angebot zum Bedarf deiner Wunschkundinnen passt.
Wie starte ich mit Online-Coaching?
Der einfachste Weg: Starte mit einem klaren 1:1-Angebot für ein sehr spezifisches Problem. Du brauchst keine ausgefeilte Website, kein großes Social-Media-Profil und keine Zertifizierung vom ersten Tag an. Du brauchst eine klare Botschaft, wen du wie womit unterstützt – und dann die ersten Gespräche mit potenziellen Kundinnen.
Brauche ich eine Zertifizierung, um als Coach Geld zu verdienen?
In Deutschland ist „Coach“ kein geschützter Begriff. Ob du eine Zertifizierung brauchst, hängt von deiner Nische und Zielgruppe ab. In vielen Bereichen sind praktische Erfahrung und nachweisbare Expertise wichtiger als formale Ausbildungen. Entscheidend ist, dass du echte Ergebnisse für deine Kundinnen erzeugst.
Was ist der Unterschied zwischen einem Stundenpaket und einem ergebnisorientierten Angebot?
Bei einem Stundenpaket kauft deine Kundin deine Zeit – z. B. 10 Stunden Coaching für 800 €. Bei einem ergebnisorientierten Angebot kauft sie ein Ergebnis – z. B. „In 8 Wochen zu einem klar positionierten 1:1-Angebot, das sich leichter verkauft“. Der zweite Ansatz macht den Wert greifbarer und lässt sich deutlich besser verkaufen.
Wie viele Kunden brauche ich, um mit Online-Coaching gut zu verdienen?
Mit einem gut konzipierten 1:1-Angebot zwischen 1.500 und 3.000 € reichen oft 3–6 aktive Kunden im Monat für ein solides Vollzeit-Einkommen. Weniger Kunden, höherer Wert pro Kundin – das ist das Prinzip, das nachhaltig funktioniert.
